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3亿美少女背后的小众生意

2020-12-19 18:16      点击次数:

一家卖JK制服的网店,在半小时左右卖出了30多万件,一夜销售额高达2500万。 JK制服,本意是日本女子高中生的校服。不同于中国校服的普通,JK制服彰显着青春活力,受动漫和日剧的影响,最早购买JK制服的人群都是通过海淘购买日牌。 在2010年后,不少中国JK爱

  一家卖JK制服的网店,在半小时左右卖出了30多万件,一夜销售额高达2500万。

  JK制服,本意是日本女子高中生的校服。不同于中国校服的普通,JK制服彰显着青春活力,受动漫和日剧的影响,最早购买JK制服的人群都是通过海淘购买日牌。

  在2010年后,不少中国JK爱好者卖家通过在日本购买原创布料和自主设计,宅文化,二次元,动漫短视频的推动下,JK制服逐渐崛起。

  住在上海的咩咩补完JK制服在朋友圈抱怨到,但没过几分钟,她又被微信群的姐们们种草了新的格裙,同时在闲鱼上顺利卖出了不喜欢的JK裙,相比普通服装,JK裙几乎没有折价。

  家在绍兴的许先生抱怨到,作为淘宝卖家,之前他卖的都是韩流女装,但当他偶然看到有家卖JK制服的网店,在半小时左右卖出了30多万件的记录,一夜销售额高达数2500万,便决定改做JK制服,但衣服出来后,销量平平,有人提醒他是因为他的服装缺乏原创。

  JK制服就是日本女高中生校服(JK取自日文“女高中生”假名音“jyoshi koukousei”中的J和K),在日本文化中有极强的符号性,JK制服就是女高中生上学时所穿的制服,主要分为西式和水手服。

  我们常常在日剧日影日漫中见到这样的装束,从美少女战士,名侦探柯南到桥本环奈。

  相比起中国校服的普通,JK制服更加青春洋溢,色彩种类丰富,光是格裙就可以有几百种图文,而身穿JK制服走在樱花树下或者漫天大雪的女高中生们也成为日本的一道亮丽风景。

  在不少日本青春电影电视剧中,女主角都是穿着JK制服,JK制服不仅仅指格子裙,JK制服有着自己的一套体系和搭配风格,它包括背心裙、夏服、中间服、马甲、西装、大衣、冬服、开衫、毛衣、衬衫等等。

  也可分为水手服和西式制服,其中水手服有关东襟、关西襟等不同领型,西式制服则包括衬衫、西服、打褶裙、领带等小配饰,女孩们还可以根据自己的喜爱搭配可爱的小熊包包,因此JK制服市场种类繁多且宽广,毕竟一套典型的JK制服搭配就涉及了衬衫,背心,外套,格子裙,童袜。蝴蝶结或领带,搭配JK的鞋子包包,帽子。

  在国内,JK制服与汉服、Lolita并称为三坑姐妹,与祖辈的物质贫瘠不同,新时代的年轻人有更多可支配的资金,不少女孩为了这些个性鲜明的服装“发狂”,而一部分女孩依靠分享JK制服的穿搭成为博主和种草姬,通过商家拍摄新品和买家秀赚取佣金。

  比起汉服和lo裙,相比之下,JK制服更容易入坑,一条质量不错的格裙在淘宝一百多就能买到,随着颜值经济的发展,各类以jK制服为主题的日系写真也受到大众关于。

  在中国加速发展的二次元服装市场,Cosplay、汉服、Lolita和JK制服的市场规模已经从2017年的51.52亿元飙升到今年的169.57亿元。以95和90后为主力,有3.78亿人愿意在这一领域消费。

  早在20年前,《喜剧之王》里穿着水手服回眸一望的柳飘飘,给不少观众留下了JK制服的最初印象。

  JK制服能够迅速出圈,也离不开短视频的推波助澜。从18年开始,不少穿着JK制服的网红让这个小众的圈子开始破圈。

  日剧日漫综艺电影,在种种潜移默化的影响下与及JK制服的日常方便,喜爱JK的女孩越来越多,JK制服也促成了一个每年价值百亿的服装市场。

  但JK制服不是你想卖就能卖,而有些JK裙子也不是你想买就能买的,对于商家来说。,JK制服店家需要极高的原创性,靠山寨贩卖的店家并不能赢得真的JK爱好者,对于买家来说,一部分JK制服的限量和预定,买家也需要花费时间购买和等待。

  不少JK款式都需要买家预定,先交一部分定金,厂家确定好数量好开始生产,然后过短时间再付尾款,接着等待发货。

  JK单款价格一般在200500之间,部分日牌价格偏高,对于一些重度爱好者来说,几十套JK制服也是有可能的事,别人可以收藏画,收藏木雕,收藏酒,美少女们收藏几套JK制服不是很正常的事吗?

  况且有这么多美丽款式,从雪松、咩啊、冰淇淋、泷岛海、泷岛森、柠檬海盐、星野、小熊的裙、白夜霓虹、大粉格子、茶羽中到小红帽、小椿、西柚、朝露、宇宙、千岁、竹取、烟灰、黛缥、、白溟、电竞少女、幽雾、樱吹雪、江枫渔火、金鱼姬、山楂树、海苔、苋红、晨风、红囚鸟,每一件都能让人疯狂。

  JK制服对面料和压褶技术是有讲究的。与一般的百褶裙不同,JK制服格裙在面料上要挺括、厚实。

  且JK制服格裙的特色是褶子笔直锋利,对格要整齐,压褶要工整,褶子不能轻易散开。也正因为这样,JK女孩能一眼认出正版与山寨的区别。

  而JK商家也要注重服装的原创性,和汉服,Lo群一样,圈中有个名词叫做穿山甲,指的是穿山寨JK裙子的人,而一部分对此行为深恶痛绝并且可能看到“穿山甲”会教育的人被称为“JK”警察。

  JK小白可能会购买山寨,但山寨店并不能赢得JK爱好者的购买,更重要的是大部分山寨店并不会形成自身的品牌化,并且复购率极低。

  新人店主想要进入JK市场,首先至少要对JK制服有所了解,如果不依靠山寨低价卖货做一次性买卖,那一个熟悉JK文化的设计师必须要有。

  而大部分的JK制服布料也都是原创,普通原创服装可能只需要购买现成布料即可,而JK的布料也需要商家自己找工厂定做,因此前期成本就很大,因为现成布料你可以根据销量再定,而JK布料,太少不够卖,制作单价高,太多卖不出去,这也正是为什么大部分JK制服需要预定和等待,因为商家需要根据预售销量再去投入生产,避免判断失误造成的金额损失。

  而即使你有了一款设计不错原创性高的产品,也不一定卖的好,因为在广阔的淘宝市场里,这样的店铺实在太多了,新品JK新款推销的流量大部分来自微博上JK博主(又称为种草姬)的推荐,这类博主本身热爱jk,大部分粉丝也是JK制服爱好者,用户极其垂直,种草姬的推广费一般均价在200-500。

  而普通服装在质量不过关顶多就是差评警告,而抱圈的JK制服团,一款服饰的质量不过关很容易传遍整个圈子,从此无人问津。

  几个步骤下来就劝退了大部分想要快速牟利的服装商家,毕竟买普通服装爆款才是快速赚钱的简单好机会,JK店铺积累流量过慢,制作过程复杂,质量要求严格,非普通玩家能进。大部分JK制服店主自己就是种草姬和爱好者。

  最初服装只是防止风吹雨晒的必备品,随着生产力和文化的发展,服装也承载着划分群体和认证身份的重要意义。

  比如在古代黄色服饰是皇族的象征,结婚时通常要穿红色秀禾或白色婚纱,警察有特定的制服,JK文化也有着它特定的人群和意义。

  JK制服的消费者大多是Z世代(出生于1995-2009 的人群),Z世代出生在经济高速增长时期,比起从小物质贫瘠的父辈,他们孩提时代就和父母一起逛商场,被橱窗的商品广告充斥眼球。

  一买东西就感到幸福的物质幸福在他们这里逐渐减弱,比起过甚的物质,他们更想要的身份的确立和物品背后的文化。

  而单身经济的兴起,不同于父辈的养家糊口,Z时代自己赚钱自己花,一人吃饱全家不饿,他们有更多的钱投入自己热爱的事物里。

  在这个彰显自我的个性时代,消费不再是单纯的消费,而应该是一种创造,为了创造自己的生活方式而消费,这不是单纯的消费,而是创费。

  二类是参与社会生活所需的必需品,如电脑手机,帮助大家更好融入社会,适应现代化生活方式。

  三类是差别化表现自我的商品,如潮流商品,小众商品,奢侈品,汉服,JK制服,各类收藏收集。

  而JK制服正是属于第三类,它是年轻人展现自我和表达自我的方式,它可以是表达自己对日本漫画的热爱,可以是表达对青春活力的热爱,还可以是表达自身与众不同的象征。

  当然它也可以是毫无原因简简单单的热爱,而这种热爱讲JK制服爱好者形成了自身的圈层,她们有着属于自己的论坛,网站,微博,微信群和对彼此的认同感。

  网友夏夏表示自己和最好的朋友的认识起源于,那天在聚会对方也穿了JK裙,于是比起其他陌生人,这个和自己同类服装的女生更讨人喜欢。

  脱离商业的一面来看,JK制服不是简简单单的产品,而是一种文化符号,成为爱好者一种精神寄托。在预付定金,交完尾款,收到现货的过程中感到愉悦就够了。

  然而事实上,圈子文化归根结底,还是关于人,关于人与人之间在社群里的互动,乃至人与人之间的互相理解与认同的故事。

  无论是JK制服也好,还是汉服,Lo裙,西装到运动服,存在即合理,商家只有发现其背后的文化内涵和消费习惯的形成才能刚好的把握消费者的心理。

  消费习惯的改变取决于消费人群的变化,世界终究是属于Z时代的,要想赢得他们的注意力,理解尊重他们的喜好和需求,才能把握住商机。

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